Lokales SEO: Mehr Kunden in Ihrer Region gewinnen

Was ist lokales SEO – und warum ist es so wichtig?

Lokales SEO (Local SEO) umfasst alle Maßnahmen, die dafür sorgen, dass Ihr Unternehmen bei regionalen Suchanfragen in den Google-Ergebnissen sichtbar wird – der Moz-Leitfaden liefert hierzu einen guten Überblick. Wenn ein potenzieller Patient „Orthopäde Hamburg“ sucht oder ein Bauherr „Bauunternehmen Sanierung Berlin“ googelt, entscheidet lokales SEO darüber, ob Ihr Unternehmen erscheint – oder das Ihres Wettbewerbers.

Die Zahlen sprechen eine klare Sprache: Laut Google haben 46 % aller Suchanfragen eine lokale Absicht. Das heißt: Fast jede zweite Suche zielt auf ein Ergebnis in der Nähe ab. Für Praxen und Bauunternehmen ist diese Zahl noch höher – weil beide Branchen von Natur aus lokal agieren. Niemand sucht einen Zahnarzt 300 Kilometer entfernt. Und kaum jemand beauftragt ein Bauunternehmen aus einer anderen Region.

Der entscheidende Unterschied zu klassischem SEO: Lokale Suchen haben eine extrem hohe Handlungsbereitschaft. 88 % der lokalen Smartphone-Suchen führen innerhalb von 24 Stunden zu einem Anruf oder Besuch. Diese Menschen suchen nicht nach Informationen – sie suchen nach einer Lösung in ihrer Nähe. Und sie sind bereit, sofort zu handeln.

Google Unternehmensprofil vollständig optimieren

Das Google Unternehmensprofil (ehemals Google My Business) ist der mit Abstand wichtigste Faktor für lokales SEO. Es ist Ihre digitale Visitenkarte in der Google-Suche und auf Google Maps – und gleichzeitig der Schlüssel zum Local Pack. Ohne ein vollständig optimiertes Google Unternehmensprofil ist lokales SEO praktisch unmöglich.

Laut der Whitespark-Studie „Local Search Ranking Factors 2026“ macht das Google Unternehmensprofil 32 % des gesamten Local-Pack-Rankings aus. Kein anderer Faktor hat auch nur annähernd so viel Gewicht. Trotzdem haben laut BrightLocal 56 % der lokalen Unternehmen ihr Profil nicht einmal beansprucht.

Schritt-für-Schritt-Optimierung

1. Profil beanspruchen oder erstellen: Gehen Sie zu business.google.com und verifizieren Sie Ihr Unternehmen – die offizielle Google Unternehmensprofil-Hilfe erklärt den Ablauf. Die Verifizierung erfolgt per Postkarte, Telefon oder E-Mail
2. Primäre Kategorie wählen: Die Hauptkategorie ist der stärkste Ranking-Faktor innerhalb des Profils. Wählen Sie die spezifischste Kategorie: „Orthopädische Praxis“ statt „Arzt“, „Bauunternehmen“ statt „Dienstleister“
3. Alle Felder ausfüllen: Name (exakt wie im Handelsregister), Adresse, Telefonnummer, Website, Öffnungszeiten, Beschreibung (750 Zeichen mit Keywords), Attribute
4. Fotos hochladen: Mindestens 10 hochwertige Fotos – Außenansicht, Innenräume, Team, Projekte. Profile mit Fotos erhalten laut Google 42 % mehr Anfragen nach Wegbeschreibungen und 35 % mehr Klicks auf die Website
5. Beiträge veröffentlichen: Nutzen Sie die Google-Posts-Funktion für Neuigkeiten, Angebote und Veranstaltungen – mindestens 1× pro Woche

Local Pack: So kommen Sie in die Top 3

Das Local Pack zeigt nur drei Ergebnisse – und diese drei erhalten den Großteil der Klicks bei lokalen Suchen. Laut einer BrightLocal-Analyse klicken 42 % der lokalen Suchenden auf ein Ergebnis im Local Pack. Wer nicht drin ist, existiert für diese Nutzer praktisch nicht (eine ausführliche Analyse der Ranking-Faktoren bietet Search Engine Journal).

Google bestimmt die drei Plätze anhand von drei Hauptfaktoren:

• Relevanz: Wie gut passt Ihr Profil zur Suchanfrage? Je vollständiger und spezifischer Ihre Kategorie, Beschreibung und Attribute, desto höher die Relevanz
• Entfernung: Wie nah ist Ihr Standort zum Suchenden? Diesen Faktor können Sie nicht beeinflussen – aber durch höhere Relevanz und Bekanntheit kompensieren
• Bekanntheit (Prominence): Wie bekannt ist Ihr Unternehmen im Web? Bewertungen, Backlinks, Erwähnungen in Branchenverzeichnissen und die Autorität Ihrer Website fließen hier ein

„Das Local Pack ist die neue Gelbe Seiten – nur dass hier nicht derjenige oben steht, der am meisten bezahlt, sondern derjenige, der am besten optimiert ist. Und das ist eine Chance für jedes lokale Unternehmen.“

In der Praxis bedeutet das: Ein Bauunternehmen mit 45 Google-Bewertungen (Durchschnitt 4,7), vollständigem Profil und Einträgen in 15 Branchenverzeichnissen wird fast immer im Local Pack erscheinen – selbst wenn größere Wettbewerber existieren. Ein Unternehmen ohne Profil hat keine Chance.

NAP-Konsistenz: Einheitliche Daten im gesamten Web

NAP steht für Name, Address, Phone – die drei grundlegenden Geschäftsinformationen. Google gleicht diese Daten über Hunderte von Quellen ab: Ihre Website, Branchenverzeichnisse, Social-Media-Profile, Handelsregister, Bewertungsportale. Jede Abweichung – ein fehlender Bindestrich, eine alte Telefonnummer, eine abweichende Schreibweise – schwächt Ihr lokales Ranking.

Typische NAP-Fehler bei Praxen und Bauunternehmen:

• „Dr. med. Müller Orthopädie“ auf der Website, aber „Praxis Müller“ bei Jameda und „Orthopädische Praxis Dr. Müller“ bei Google
• Alte Telefonnummer bei Das Örtliche, neue auf der Website
• „Musterstraße 12“ vs. „Musterstr. 12“ vs. „Musterstraße 12a“

Bewertungen: Der stärkste Vertrauensfaktor

Bewertungen sind nach dem Google Unternehmensprofil der zweitwichtigste Ranking-Faktor für lokales SEO. Aber sie sind noch mehr: Bewertungen sind der stärkste Vertrauensfaktor für potenzielle Kunden. 87 % der Verbraucher lesen Online-Bewertungen für lokale Unternehmen – und 73 % vertrauen einem Unternehmen mehr, wenn es positive Bewertungen hat.

Für Praxen sind Bewertungen besonders entscheidend: Patienten wählen ihren Arzt zunehmend anhand von Google- und Jameda-Bewertungen. Ein Bauunternehmen mit 30 positiven Bewertungen und konkreten Projektbeschreibungen („Kernsanierung eines Altbaus, pünktlich und im Budget“) gewinnt das Vertrauen potenzieller Auftraggeber, bevor das erste Gespräch stattfindet.

Mehr Bewertungen erhalten – systematisch

• Direkt fragen: Bitten Sie zufriedene Kunden am Ende eines Projekts oder einer Behandlung persönlich um eine Bewertung. Der beste Zeitpunkt: direkt nach einem positiven Erlebnis
• QR-Code: Erstellen Sie einen QR-Code, der direkt zum Google-Bewertungsformular führt. Platzieren Sie ihn auf Visitenkarten, Rechnungen und im Wartebereich
• E-Mail-Nachfassung: Senden Sie 1–2 Tage nach Projektabschluss oder Behandlung eine kurze E-Mail mit dem Bewertungslink
• Realistisches Ziel: 5 neue Bewertungen pro Monat sind für die meisten lokalen Unternehmen erreichbar und ausreichend

Auf Bewertungen antworten – immer

Antworten Sie auf jede Bewertung – ob positiv oder negativ. Positive Bewertungen verdienen ein persönliches Dankeschön. Bei negativen Bewertungen gilt: sachlich bleiben, Verständnis zeigen, Lösung anbieten, Gespräch offline weiterzuführen. Nie defensiv oder aggressiv reagieren. Google wertet Antwortverhalten als Qualitätssignal – und potenzielle Kunden lesen Ihre Antworten mindestens so aufmerksam wie die Bewertung selbst.

Lokale Keywords und Landingpages

Lokale Keywords verbinden Ihre Leistung mit Ihrem Standort. Sie sind die Basis für Ihre Content-Strategie und Ihre Seitenstruktur. Ein Bauunternehmen, das nur für „Bauunternehmen“ optimiert, konkurriert mit ganz Deutschland. Eines, das für „Bauunternehmen Sanierung Berlin-Charlottenburg“ optimiert, konkurriert mit einer Handvoll Wettbewerber.

Lokale Keywords finden

Die Formel ist einfach: [Leistung] + [Stadt/Stadtteil]. Ergänzen Sie Varianten:

• „Zahnarzt Berlin Mitte“ / „Zahnarzt in meiner Nähe“ / „Zahnarztpraxis Berlin Mitte Termin“
• „Bauunternehmen Berlin“ / „Sanierung Altbau Berlin“ / „Kernsanierung Berlin Kosten“
• „Orthopäde Hamburg Eimsbüttel“ / „Knieschmerzen Arzt Hamburg“

Nutzen Sie den Google Keyword Planner, Ubersuggest oder die Google-Autocomplete-Funktion, um Suchvolumen und Varianten zu ermitteln. Achten Sie besonders auf Long-Tail-Keywords mit Stadtteil – dort ist der Wettbewerb geringer und die Suchintention präziser.

Lokale Landingpages erstellen

Wenn Sie in mehreren Stadtteilen oder Städten aktiv sind, erstellen Sie für jeden Standort eine eigene Landingpage. Wichtig: Jede Seite braucht einzigartigen Content – nicht dieselbe Seite mit ausgetauschtem Stadtnamen. Beschreiben Sie lokale Projekte, erwähnen Sie Straßennamen und Landmarks, zeigen Sie lokale Referenzen.

Lokaler Linkaufbau: Branchenverzeichnisse und Partnerschaften

Backlinks von lokalen und branchenrelevanten Websites signalisieren Google, dass Ihr Unternehmen in der Region verankert und vertrauenswürdig ist. Für lokales SEO sind diese Links oft wertvoller als ein Link von einer großen, aber thematisch fremden Website.

Die wichtigsten deutschen Branchenverzeichnisse

Tragen Sie Ihr Unternehmen in diese Verzeichnisse ein – mit exakt denselben NAP-Daten:

• Google Unternehmensprofil (Pflicht)
• Gelbe Seiten (gelbeseiten.de)
• Das Örtliche (dasoertliche.de)
• Yelp (yelp.de)
• GoLocal (golocal.de)
• 11880.com
• Branchenbuch.de
• Jameda (für Praxen – jameda.de)
• MyHammer (für Bauunternehmen – myhammer.de)
• Houzz (für Bau & Architektur – houzz.de)

Lokale Partnerschaften nutzen

Über Branchenverzeichnisse hinaus gibt es wertvolle Möglichkeiten für lokale Links:

• IHK und Handwerkskammer: Mitgliederverzeichnisse mit Backlink zur Website
• Lokale Medien: Pressemitteilungen bei regionalen Zeitungen und Online-Portalen
• Kooperationspartner: Gegenseitige Verlinkung mit Architekten, Handwerksbetrieben oder Ärztenetzwerken
• Sponsoring: Lokale Vereine, Veranstaltungen und Initiativen – oft mit Erwähnung und Link auf der Sponsor-Seite
• Gastbeiträge: Fachartikel auf regionalen Portalen oder Branchen-Blogs

„10 Links von lokalen Branchenverzeichnissen und Partnern bringen für lokales SEO mehr als 100 Links von thematisch irrelevanten Websites. Qualität und Lokalität schlagen Quantität – immer.“

Schema.org LocalBusiness Markup

Schema.org Markup ist strukturierter Code, den Sie in Ihre Website einbetten, um Google zusätzliche Informationen über Ihr Unternehmen mitzuteilen. Für lokale Unternehmen ist das LocalBusiness-Schema besonders relevant – es teilt Google Ihren Firmennamen, Adresse, Telefonnummer, Öffnungszeiten, Geo-Koordinaten und Branche in einem maschinenlesbaren Format mit.

Die wichtigsten Felder für Ihr LocalBusiness-Markup:

• @type: Verwenden Sie den spezifischsten Typ – z. B. „MedicalBusiness“, „Dentist“ oder „GeneralContractor“
• name: Ihr offizieller Firmenname
• address: Vollständige Adresse mit Straße, PLZ, Stadt, Land
• telephone: Ihre Telefonnummer im internationalen Format
• openingHoursSpecification: Öffnungszeiten für jeden Wochentag
• geo: Geo-Koordinaten (Breitengrad & Längengrad)
• areaServed: Ihr Einzugsgebiet
• aggregateRating: Durchschnittliche Bewertung und Anzahl der Bewertungen

Praxis-Beispiel: Bauunternehmen in Berlin

Ein mittelständisches Bauunternehmen in Berlin-Neukölln mit 12 Mitarbeitern hatte trotz guter Arbeit kaum Sichtbarkeit bei Google. Die Website existierte, war aber nicht für lokale Suchen optimiert. Das Google Unternehmensprofil war unvollständig und hatte 4 Bewertungen. Die Herausforderung: Mehr Anfragen für Sanierungsprojekte in Berlin und Brandenburg.

Die Maßnahmen (6 Monate)

1. Google Unternehmensprofil: Vollständig überarbeitet – 25 Projektfotos, detaillierte Beschreibung mit Keywords, korrekte Kategorien („Bauunternehmen“, „Generalbau“, „Sanierung“), wöchentliche Google-Posts
2. Bewertungsstrategie: Systematisches Einholen von Bewertungen nach jedem Projektabschluss – von 4 auf 38 Bewertungen in 6 Monaten (Durchschnitt 4,8)
3. NAP-Bereinigung: Alle Branchenverzeichnis-Einträge geprüft und korrigiert, 12 neue Einträge (Gelbe Seiten, Das Örtliche, MyHammer, Houzz u. a.)
4. Lokale Landingpages: 4 Stadtteil-Seiten erstellt (Neukölln, Kreuzberg, Friedrichshain, Charlottenburg) mit jeweils lokalen Referenzprojekten
5. Schema.org Markup: LocalBusiness-Schema auf allen relevanten Seiten implementiert

Das Ergebnis

Nach 6 Monaten: Local-Pack-Platzierung für 8 von 10 Ziel-Keywords (u. a. „Bauunternehmen Berlin“, „Sanierung Altbau Berlin“, „Kernsanierung Berlin“). Die monatlichen Anfragen über Google stiegen von 3–5 auf 18–22. Die Klicks auf die Website über das Google Unternehmensprofil verdreifachten sich. Investition: circa 6 Stunden pro Monat für Profil-Pflege, Bewertungen und Content – kein Werbebudget.